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【变现计划】渠道是企业的无形资产(第57期)

文章出处:新闻动态 责任编辑:东莞新风口商业服务有限公司 发表时间:2021-08-19
  ​7月6-8日,第五十七期【变现计划】在杭州如期召开。周导为变现计划成员们分享“新商业现金系统”。
商学院
商学院告诉你,企业的生存与发展离不开两类资源,一种是有形的资产,如工厂、设备等;另一种是无形的资产,如品牌、商标等。有形的资产是企业的身躯,无形的资产是企业的灵魂,更是企业的核心竞争力。

渠道就是企业最重要的无形资产之一。企业只要拥有强大的渠道网络,就能在激烈的市场竞争中占有一席之地。那么中小企业如何建立铺设自己的渠道网络呢?
 
传统的企业是招代理,从总代到省代、市代、县代、地代,一层层的代理铺下去,级别越高拿货价格越低,然后一层层地赚差价。但是在工厂能够直接通过电商平台接触到用户的今天,这种层层代理的模式已经过时淘汰了。
 
今天的省代、市代、地代,应该升级为省级公司、地级帮扶中心、县级运营中心,起到的是服务、督导作用,所具有的是服务商属性。而真正意义上的代理商应该是全国总代理、联盟店、加盟店,称之为“跑马圈地”。

全国总代是你的外包拓展部,职能是为你开发门店;联盟店是你的专柜,和老店联盟,没有地区限制;加盟店是你的专卖店,专门针对新店设计,形象、品牌、产品组合,管理和系统等都是统一的。
 
今天仍然是得渠道者得天下,通过互联网、小程序设计,打造你的连锁门店成为代采平台,让你的顾客成为你的会员,代为购买,实现全网营销,铺设好“天网”。通过“省、地、县、总、联、加”的设计,快速打造你的连锁门店,实现千城万店,铺设好“地网”。

传统行业通过圈子+门店的形式,互联网行业通过电商+门店的形式,形成社群组织,铺设好“人网”。以天地人“三网合一”的商业模式打造壮大自己的无形资产。


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