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裂变方案:六大方向,升级门店为店商(第23期)

文章出处:行业资讯 责任编辑:东莞新风口商业服务有限公司 发表时间:2020-10-24
  
  10月14-17日,第二十三期【裂变方案】在杭州如期召开。周导和陈祖韬老师为帮扶计划成员们分享“业绩暴涨十倍速”。
  传统实体门店因为疫情原因以及品牌创新力不够,都出现了客流量减少、销量下滑的现象,甚至一些门店的会员对门店失去品牌忠诚度。
  如果想让自己的门店在残酷的市场竞争中生存下去,就要突破传统门店运营,升级门店品牌形象,从而能够吸引新流量以及增强老用户粘性。门店升级可以从以下六大方向实行:
  1、店面方向
  店面升级并不是指将门店的装修翻新一遍,而是结合商品的特性,按照以用户体验核心的需求,搭建更多元、更沉浸的消费场景。让用户在消费过程中有参与感,获得很好的购物体验。
  2、品牌方向
  今天仅仅靠品牌已经不能吸引到用户,新华书店比起方所书店更有品牌知名度,但是人们往往更愿意流连于兼具咖啡、服饰、美学生活馆等功能的方所,而非琳琅满目的新华书店。所以门店要将品牌升级为场景。
  3、货品方向
  新零售门店都比较注重产品规划,将各种产品进行分类组合为引流爆品、粘性产品、盈利产品和延伸产品。
  4、员工方向
  要将门店的员工升级为合伙人,加强合伙人对门店业绩的关注,以便吸收和保留门店优秀人才,实现门店的裂变扩张。
  5、顾客方向
  将顾客升级为会员,将会员升级为“业务员”,让用户为你带来用户,会员为你带来会员。
  6、圈子方向
  所有门店经营者都要给自己树立“卖货是为了聚人”的理念,所有生意不好的真相都是缺少客流量。将门店升级为圈子店商,不仅卖货卖爆品,还要跨行联盟卖用户。
  

裂变方案:六大方向,升级门店为店商(第23期)

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