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逆向盈利:未来门店商业发展的三种趋势

文章出处:常见问题 责任编辑:东莞新风口商业服务有限公司 发表时间:2020-10-24
  
  9月17-19日,第九十六期【逆向盈利】在杭州如期召开。新商业模式领导者周导为企业家们分享这个时代“赚钱增长十倍速”的新方法。
  今天如果店商还一直想着产品销售、扩大投资,已经不符合这个时代的需求了。因为大多数产业已经进入了无利期,整个产业正在经历一些前所有的变动,竞争与合作、跨界和融合、创新与边界。
  而这波大潮中也蕴藏着不少机会,周导在《逆向盈利》课程中指出,未来门店商业经营有三种趋势:用解决方案或生活方式取代产品;客户自主传播代替商家推广;社交活动代替开门店。
  趋势一:用解决方案或生活方式取代产品
  现在优质产品已经成为标配,单一地卖产品将会越来遇难,未来的销售将是从产品为基础衍生出来的消费者需求的解决方案或者生活方式。比如一直活跃在朋友圈的微商模式就在用解决方案代替产品。微商的核心就是帮助伙伴、扶持伙伴,那么伙伴就会一直销售产品。未来的门店将会是社交新零售门店,它们经营着一群人的生活方式。
  趋势二:客户自主传播代替商家推广
  这个时代最缺的就是客户流量,作为流量头部企业的腾讯、阿里等每年都面临流量缺少的问题。所以对于门店来说,顾客流量的多少决定了企业能走多远。?过去我们经营的是高额消费的“大客户”,但在今天,我们要经营“愿意多花时间、愿意分享传播”的大客户。当客户流量达到一定量级的时候,就会按照一定的转化率产生盈利。
  趋势三:社交活动代替开门店
  未来开门店主要有两种经营方式:一种是经营产品,另一种是经营客户。经营产品的是门店,匹配的是一位店长;经营客户的是圈子,匹配的是一位会长。
  开店最核心的价值是与顾客建立信任度,让顾客到店体验和聚会,从而使门店成为一个培训和服务场所。

逆向盈利:未来门店商业发展的三种趋势

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